SALES & BUSINESS DEVELOPMENT SUPERVISOR / SENIOR SUPERVISOR

SALES & BUSINESS DEVELOPMENT SUPERVISOR / SENIOR SUPERVISOR

PT PAHALA BAHARI NUSANTARA adalah pemroses loin tuna matang terkemuka di Indonesia. Kami memulai operasi komersial untuk terlibat dalam pengolahan tuna dan ekspor produk tuna pada tahun 2007.
Pasar kami saat ini meliputi negara-negara di Eropa, Asia, Timur Tengah, dan negara-negara lain di Amerika.
Kami saat ini menawarkan kesempatan untuk bergabung dan maju bersama kami dalam posisi:
"SALES & BUSINESS DEVELOPMENT SENIOR SUPERVISOR"

Persyaratan Pekerjaan:

• Gelar Sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau terkait ekspor impor.
• Setidaknya 5 tahun pengalaman terkait industri dalam pengembangan bisnis atau mengelola penjualan di lingkungan perusahaan.
• Rekam jejak kesuksesan dengan seluruh proses penjualan, dari perencanaan hingga penutupan.
• Kemampuan untuk menyampaikan proposal & presentasi yang menarik.
• Kemahiran dalam aplikasi MSOffice, ERP, Canva.
• Penguasaan teknologi yang mendukung proses pengembangan bisnis, seperti perangkat lunak CRM, analisis data, kecerdasan pemasaran (AI) adalah nilai tambah.
• Kemampuan riset pasar, analisis SWOT, STP, dan analisis tren adalah nilai tambah.
• Memahami pengetahuan hukum dasar, termasuk hukum kontrak (opsional).

Profil Kandidat:

• Kemampuan yang ditunjukkan untuk berkomunikasi, mempresentasikan, dan memengaruhi secara kredibel dan efektif di semua tingkat organisasi.
• Menunjukkan keterampilan pemecahan masalah yang hebat dan kemampuan untuk bekerja di lingkungan yang kompleks dan dinamis.
• Memprioritaskan proyek/inisiatif strategis dengan sedikit pengawasan dan memenuhi tenggat waktu dan target yang ketat.
• Berorientasi pada hasil, dengan fokus pada pemenuhan dan melampaui target.
• Berpikir kritis, kemampuan berpikir rasional dan memecahkan masalah berdasarkan data, fakta, dan pengamatan.
• Keterampilan interpersonal & kepemimpinan yang kuat.
• Keterampilan komunikasi (tertulis & lisan) yang baik, terutama dalam bahasa Inggris.

Deskripsi Pekerjaan:

Pengembangan Produk & Analisis Pasar

• Membuat rencana bisnis yang komprehensif, analisis kinerja, anggaran, dan perkiraan penjualan dalam kolaborasi dengan Manajer Penjualan.
• Mengidentifikasi titik penjualan yang unik dan mengembangkan produk yang membedakan kami dari pesaing.
• Mengidentifikasi, menyaring, dan mengevaluasi peluang bisnis baru untuk memastikan keselarasan dengan tujuan strategis.
• Melakukan riset pasar menyeluruh dan analisis pesaing untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman pasar.

Strategi & Eksekusi Penjualan

• Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang disesuaikan dengan segmen pelanggan tertentu.
• Mengidentifikasi dan meneliti calon klien baru dan mengelola kemitraan strategis.
• Mengevaluasi kinerja produk yang dijual untuk berkoordinasi dan berkolaborasi dengan pemangku kepentingan internal untuk strategi pengembangan bisnis.
• Merancang dan menerapkan rencana penjualan strategis yang memperluas basis pelanggan perusahaan dan memastikan kehadirannya yang kuat.
• Memantau semua proses dokumentasi yang terkait dengan operasional dan pengembangan bisnis, dari faktur hingga kontrak kerja.
• Melaporkan kepada Manajer Penjualan tentang hasil penjualan (mingguan/bulanan/triwulanan).

Kolaborasi & Manajemen Pemangku Kepentingan

• Bertindak sebagai titik fokus untuk penciptaan nilai, bekerja sama dengan tim Komersial untuk memperluas kehadiran lokal di seluruh produk.
• Berkolaborasi dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal untuk memastikan keselarasan dalam kegiatan pengembangan bisnis.
• Memantau pencapaian proyek dan mengusulkan tindakan perbaikan yang efektif dan tepat waktu untuk setiap kurangnya kemajuan.
• Membuat dan memberikan presentasi tentang proyek potensial kepada eksekutif internal.

Website PT Pahala Bahari Nusantara = www.pbn.co.id