Project Account Executive
Project Account Executive bertanggung jawab untuk mengembangkan dan mengamankan peluang proyek dari pengaruh tahap awal melalui konversi proyek. Peran ini menggabungkan kemampuan spesifikasi, teknis, komersial, dan manajemen akun untuk mendorong penguncian proyek, meningkatkan tingkat kemenangan, dan mengubah peluang proyek menjadi pertumbuhan bisnis.
Project Account Executive berfungsi sebagai pemilik akun utama untuk pemangku kepentingan proyek yang ditugaskan dan bertanggung jawab untuk membangun hubungan, memengaruhi spesifikasi, memberikan rekomendasi teknis dan komersial, serta memastikan konversi proyek. Peran ini memiliki pengembangan proyek dari spesifikasi tahap awal melalui konversi komersial, memastikan penguncian proyek yang lebih kuat dan pertumbuhan akun.
TANGGUNG JAWAB UTAMA
a. Pengembangan Akun & Manajemen Hubungan
- Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan pengembang, arsitek, konsultan, kontraktor, dan aplikator
- Mengembangkan rencana akun tahunan dan strategi pertumbuhan untuk akun strategis yang ditugaskan
- Meningkatkan peringkat hubungan dan penetrasi akun
- Mengidentifikasi dan membuka peluang proyek baru
- Meningkatkan tingkat kemenangan proyek melalui penetrasi akun yang lebih kuat dan keterlibatan tahap awal
b. Manajemen Pipeline Proyek
- Membuat dan memelihara pipeline proyek yang sehat
- Memantau perkembangan proyek dari tahap desain hingga eksekusi
- Memastikan akurasi data proyek dan kepatuhan pelaporan
- Mendorong kualitas pipeline dan kesiapan konversi
c. Spesifikasi Tahap Awal & Pengaruh Teknis
- Memengaruhi spesifikasi pada tahap desain dan perencanaan
- Melakukan presentasi produk, briefing teknis, konsultasi warna, dan aktivitas mock-up
- Merekomendasikan sistem pelapis dan solusi teknis berdasarkan persyaratan proyek
- Mendorong penguncian spesifikasi dan warna sebelum tahap tender
d. Keterlibatan Komersial
- Memimpin diskusi komersial dan berbasis nilai untuk meningkatkan daya saing proyek dan mengamankan konversi
- Berkolaborasi dengan tim penjualan untuk meningkatkan daya saing proyek
- Mendorong diskusi komersial dan mendukung konversi proyek
e. Konversi Proyek & Dukungan Eksekusi
- Memastikan spesifikasi dikonversi menjadi pembelian aktual
- Bekerja sama dengan tim penjualan, toko, dan pemangku kepentingan proyek
- Menindaklanjuti proyek hingga tahap pembelian dan eksekusi
- Mendukung resolusi masalah untuk meningkatkan konversi proyek
f. Dukungan Pengembangan Proyek di Toko
- Berkolaborasi dengan tim penjualan proyek toko untuk mengidentifikasi dan menindaklanjuti peluang proyek
- Mendukung konversi proyek dan pengambilan offtake melalui jaringan toko
- Memperkuat visibilitas proyek dan keterlibatan pelanggan di tingkat toko
Persyaratan
- Pendidikan S1 (Sarjana) — Arsitektur, Teknik, Bisnis, Pemasaran, Manajemen, atau disiplin terkait
- Pengalaman Minimal 5 - 10 tahun dalam spesifikasi, penjualan proyek, manajemen akun, bahan konstruksi, bahan bangunan, atau industri cat
- Kepemimpinan Pengalaman memimpin proyek lintas fungsi lebih disukai
- Pengetahuan Saluran Pemahaman yang kuat tentang pemangku kepentingan proyek, termasuk pengembang, arsitek, konsultan, kontraktor, dan aplikator
- Keterampilan Fungsional Manajemen Akun Strategis, Pengembangan Bisnis, Penjualan Spesifikasi, Negosiasi Komersial, Manajemen Portofolio Proyek, Kepemimpinan
- Bahasa Bahasa Indonesia (lancar); Bahasa Inggris (kemampuan kerja)
- Mobilitas Bersedia untuk bepergian secara ekstensif di seluruh Indonesia
- Manajemen Akun Proyek Pengalaman terbukti dalam spesifikasi, presentasi teknis, manajemen akun, dan keterlibatan komersial dalam bisnis berbasis proyek