Business Development B2B

Business Development B2B

Deskripsi Pekerjaan

Tanggung Jawab Utama

• Mengembangkan peluang bisnis baru melalui prospecting, networking, referensi, dan penjangkauan klien.
• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan HR, Learning & Development (L&D), dan pemangku kepentingan bisnis utama.
• Melakukan pertemuan penjualan konsultatif untuk mengidentifikasi tantangan klien dan merekomendasikan solusi pembelajaran yang sesuai.
• Menyampaikan presentasi penjualan yang menarik dan proposal yang disesuaikan berdasarkan kebutuhan klien.
• Mengelola siklus penjualan end-to-end, termasuk prospecting, persiapan proposal, negosiasi, penutupan, dan manajemen hubungan pasca-penjualan.
• Mengembangkan dan mengelola akun korporat yang ada untuk mendorong pembaruan dan kemitraan jangka panjang.
• Memelihara catatan CRM, pipeline penjualan, dan laporan aktivitas yang akurat.
• Berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan pengalaman pelanggan yang sangat baik dan pengiriman program yang sukses.
• Mencapai target penjualan individu dan berkontribusi pada pertumbuhan bisnis.

Kualifikasi Minimum

• Gelar Sarjana di bidang apa pun.
• Minimal 2 tahun pengalaman dalam Penjualan B2B, Pengembangan Bisnis, Penjualan Korporat, Manajemen Akun Kunci, atau peran serupa.
• Pengalaman menjual pelatihan korporat, layanan pendidikan, solusi SDM, SaaS, atau solusi berbasis layanan lainnya sangat diutamakan.
• Keterampilan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan manajemen hubungan yang sangat baik.
• Kemampuan penjualan konsultatif dan pemecahan masalah yang kuat.
• Nyaman dengan prospecting keluar dan mencapai target penjualan.
• Pengalaman menggunakan sistem CRM adalah nilai tambah.
• Termotivasi diri, proaktif, dan berorientasi pada hasil.

Tentang Perusahaan
Kami percaya bahwa orang-orang yang paling sukses dan terbaik adalah 'siswa' di bidang mereka yang menemukan kebahagiaan dalam upaya pertumbuhan yang konstan, secara profesional dan pribadi - seorang pembelajar seumur hidup. Semakin cepat dunia di sekitar kita berubah, semakin penting untuk menjadi pembelajar seumur hidup agar tetap kompetitif. Pembelajaran seumur hidup terdiri dari empat keterampilan lunak (Komunikasi, Berpikir Kritis, Kolaborasi, Kreativitas) dan empat atribut pola pikir (Keingintahuan, Inisiatif, Kegigihan, Adaptabilitas). Semua ini relevan di semua disiplin ilmu dan profesi. Misi Gentem Indonesia Lifelong Learning (GILL) Group adalah menumbuhkan pembelajaran seumur hidup sejak usia dini untuk meningkatkan daya saing orang Indonesia. GILL memberikan hasil pembelajaran premium dan efektif melalui kemitraan eksklusif dengan penyedia konten terkemuka dunia dan sangat didukung teknologi di bawah merek bisnis yang terpisah - Wall Street English, Genstarkids, dan INDIES (Independent International Education Solutions).